早く売りたい、高く売りたい。
これは売りたい人誰もが思うことです。
しかし売買というのは買主という相手方のあることです。

　理想の価格で理想の時期にというのは実際には難しいこともあり、現実との折り合いをつけなければならないのです。 

　そこで、近隣の似たような条件の不動産がいくらくらいの値段で売られているのか。これをリサーチしておくことが肝心です。

　ある程度根拠のある数字が出せれば不動産業者がつけた価格に納得できるということもあるでしょうし、納得できなければ説明を求めることもできるわけです。

ただし、不動産というのはまったく同一のものが存在しないのであって、近隣で同じ面積であってもその他の様々な条件によって左右され、同一の価格がつくとは限りません。
　ですから、業者に値付けの理由を説明された時にそれを理解できる程度の知識、情報は持っておくことが必要といえるでしょう。

 　何しろ高額な財産です。他人任せではなく、自分の財産を適正に評価してもらうのだという心づもりで臨むことが納得のいく売却につながります。

　不動産を売却するにあたって大切なのは査定です。
　査定して資料を作成するだけなら無料という不動産会社もたくさんありますので、２~３社取ってみて大体の見通しを立ててみましょう。
　１社だけに頼んであとは丸投げというのでは後悔することになりかねません。

　きちんとした会社なら、なぜその査定額になったのかというコメントをつけてもらえますので自分の保有物件の特徴や問題点なども理解することができます。

　土地上にすでに家が建っており、しかも家の築年数が20年以上などそれなりに古い場合は、古家のまま売るか、取り壊してから売るかが悩ましいところです。

 これについてはケースバイケースといえるのですが、大ざっぱに言えば

あまりにも古く、大がかりなリフォームをしなくては住めないような家の場合は更地にした方が良い。

　と言えるのですが、解体となるとかかる費用負担がどれくらいかということも覚えておかなくてはなりません。

・木造で50万～200万程度（建物の規模による）の解体費用

・建物がなくなったことにより、土地の固定資産税が最大で6倍にはね上がることがある

ただ、固定資産税については、「上がった」というより、今まで建物があることで軽減されていた税額が元に戻ったと言った方が正しいでしょう。

 　住宅を残した状態のまま、中古住宅、土地両方の看板を掲げて売り出すということもありますが、この場合は土地目的で買った人からは建物解体費用分の値引き交渉をされることもあることを覚悟しておきましょう。